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浅谈早教市场的连锁经营

  大都市显然是早教行业的不二选择,但是不同的城市拓展早教市场的“适宜度”仍有不同。考察一个城市是否适合开展早教事业,能够有发展为成熟市场的潜力,建议投资者从以下几个因素考虑:1.人口总数;2.出生率;3.人均收入;4.家长对孩子教育投资的态度;5.早教市场现在的成熟度。
  
  我们将从这5个因素的角度对目前早教市场相对成熟的深圳、北京、上海三地进行一个比较。见表:以上面的比较结果来看,三个城市各有长短:北京和上海的人口总数大,出生率低,市场相对成熟,但是增长后劲不足;上海另有优点,就是整体教育体制比较完善,幼儿教育管理水平比较高;深圳的财力拔得头筹,但是人数不到其它两个城市的三分之一,所幸人口结构比较年轻,平均29岁,马上将面临一个出生高峰期,潜力较大。
  
  早教亲子园这个行当,它似乎包括一点幼儿教育、一点心理辅导、一点家庭服务、还有一点游戏娱乐。对于大多数投资者来说,这种介于教育、娱乐和服务行业之间的新兴商业模式存在着很多疑问:如何进行日常运作?如何培养企业的竞争力?潜藏着什么样的风险?
  
  在进入一个陌生的领域之前,这些问题是每个理性的投资者都必须审慎考虑的。第一,要规模适度、小巧灵活。为了吸引高收入顾客,早教中心的选址大多在交通方便的大型中高档的社区,因此面积大,经营成本高。一般在200~300平方米就足够了,其中包括亲子活动室50~60平米,感觉统合训练室50平米左右,测评室15平米左右,办公室20平米,教具展示及接待区20平米,其它附属功能区30平米。经过适当的装饰布置,这样一个五脏俱全的温馨小天地就足以让20多个孩子在里面乐而忘返了。
  
  场地虽小,但是早教加盟中心完全可以螺丝壳里做道场,依据自己的资源状况尽量多地开展各种服务项目。像上面提到的中等大小的亲子园,可以开展的基础服务项目有:亲子同乐活动、感觉统合训练服务、婴幼儿综合智能测评及心理测试、家庭早教指导等;可供选择的骨干附属产业有:进行早教声讯服务、早教系列讲座、出售早教产品及儿童成长手册等周边商品。
  
  在办学的模式上,也完全可以灵活利用所有的合作资源。毕竟,这是个于国于民都有利的事业。例如上海市就规定,两千户以上的社区必须附设配套幼儿园,有些早教机构就开展了与社区的双赢合作,社区提供场地甚至执照,公司提供师资管理,通常社区会抽取10%~20%的费用,但能为实力不强的投资者节省很大一部分开支。
  
  专业水准决定成败。如果你不够专业,旧的生源不能长期维系,新顾客的吸引成本很高,不到五年基本就支撑不住了。行业的持续发展,需要监管部门的支持。

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